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渠道
茶商收茶有两种，一种是自己每年上茶山和茶农协商，现场品饮，觉得质量好就收。特别是名山茶，茶商会在现场全程监督，艰苦奋斗直到杀青完毕送上车。这流派的茶商手头上就有很多资料了，茶园的现状、茶叶当年的品质等都如数家珍，这种都是多年茶叶经验的茶庄老板，所需数量不多，目的也比较明确。
另一种就是大茶商，所需茶叶又多又杂，关键是可能还有自己的品牌，所以不是每一个茶商都有实力直接去云南建厂，那怎么办？找云南本地的茶头代收，茶商在家试样品味道，可以的就收，不行的就不要。这些茶头一般都是云南本地少数民族（也有是当地的茶商），与各个山寨村子关系好更能收到物廉价美的好料，甚至是一些名山名寨的茶，他们一样有渠道能拿到。这种方法能节省人力物力，茶头也能从中赚取利润，由于都是多年合作的商家，一般都诚信为先，不会贸然去破坏规矩。
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价格
茶商无论从什么渠道收茶，只要上到一定数量，价格一定比散客低，具体低多少，一看供给，生产数量多的价格自然低；二看需求。
就像薄荷塘、班章等这些供不应求，茶商到手价也就不便宜，茶农也不愁卖，所以一般取个友情价或多年合作价，比市面散客上低一点，而薄荷塘那些有钱都不一定能买到。或者有些村子根本没什么人听过的，需求少价格自然也低。
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品质
俗话说“红酒看酒庄，普洱看茶山”，散客买茶一般就是那几个交通便利或十分著名的村寨，其它很少会涉足到。班章、麻黑、冰岛这几个地方，相信很多茶友都会在朋友圈看见，这群人基本都是凑热闹的，反正是名山就行，主要还是要拍照留念；剩下少部分人就比较精明，他们会上山去品饮，质量好的才掏钱收购，不管台地还是古树，好喝才买。
茶商买茶首先看品质，哪怕是名山，品质不行都不会轻易收购，毕竟都是做老顾客生意，特别是做名山茶那些人，特别精明。而且茶商为了收一些物廉价美的茶，不管交通多不方便，几种交通工具轮着用，盘山涉水才能到达目的地，然后去和茶农进行新茶买卖，一些很奇怪的山头名基本都是这些小村寨茶。
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时间
茶商收茶一般都是有所规划、有所了解才去收的，大多是春季去收！如果当年茶品质不好，不去也不奇怪。茶客收茶就比较随性，去旅游时刚好有时间就去收一下。
其实，各行有各行的难处，很多人都只看见茶商好像赚钱很容易，但其中的艰苦只有茶商自己知道，为了看好茶，几天睡不好觉都是常事。
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